一部優秀的私企成長史

MBM：中國企業可借鑑的科學管理模式

沃爾瑪總裁羅布·沃爾頓、諾貝爾經濟學獎得主弗農·史密斯推薦

1.《做大利潤》

以更多、更高效的長期價值創造，成功應對組織發展和變革中的挑戰。

2005年，科氏旗下GP公司的消費品業務，市場份額持續下降，只能以低質低價自保；在應用MBM之後，消費品業務在52周裏實現85%的盈利增長，讓GP順利轉型的關鍵是什麼？

21世紀初，科氏保險引入MBM模式的“問題解決流程”，每年節約高達數百萬美元的保費，那麼，科氏保險是如何利用MBM模式保證其“保險策略”與“風險理念”相一致的？

20世紀90年代，科氏旗下的煉油公司，因盈利能力低於盈虧平衡點，公司遭受虧損；面對挑戰，在MBM模式的幫助下，其銷售額增長10倍，利潤增長20倍，它何以實現蛻變？早在20世紀60年代中期，查爾斯·科赫便着手爲科氏工業打造MBM模式，也正是憑藉MBM模式，讓科氏工業取得了巨大發展，從有2100萬美元估值的企業，發展成爲2014年估值高達1000餘億美元的商業航母；如今這種突飛猛進的趨勢仍在持續，這對大型私企而言絕非尋常。

透過《做大利潤》，我們可以直達科赫的思想深處，覆盤他如何一手將科氏工業，打造成全球非上市企業翹楚的心路歷程；與此同時，科赫在《做大利潤》中，不僅爲各類組織

提供了導入MBM的基本指南，也針對科氏工業在運用MBM模式過程中，出現的各種挑戰進行了詳細解答。

查爾斯·科赫畢生企業經營與人生智慧的淬鍊，系統詮釋科氏集團MBM@科學管理原則的5個維度。

1917年《福布斯》雜誌首次發佈百強企業排行榜，到了時隔96年後的2013年，爲何當初的百強公司只有13家生存了下來，而仍在百強之列的僅僅只剩下7家？

科氏集團1961年以來，資產增值2500倍，業務遍佈60多個國家，員工超過12萬名，估值高達1000億美元，查爾斯·科赫爲何將這一切都歸功於MBM模式？

科氏集團爲何始終拒絕一切形式的政府補貼，包括特殊稅收減免、進口關稅、出口限制、反競爭法以及財政救助等，甚至包括那些表面上有益於科氏的政府支持？

2.《做大私企》

主要講解科氏工業集團運用以市場爲基礎的管理模式（MBM8）取得成功的經驗。書中深邃的思想和經典的案例無處不在，可以說是一部經典的企業管理類著作。

科氏工業集團自1961年以來，資產增值了2500倍，如今在60多個國家擁有7萬多名員工，年收入約爲1000f乙美元，查爾斯·科克把這一切成就都歸功於MBM。該模式創立的基礎是人類行爲的科學，它是一整套的管理方法，其理論結合實際，研究人類如何通過有目的的行爲非常好的地達到目標，爲各個組織成功應對發展和變革中遇到的種種挑戰提供了原則和方法。

MBM模式的五個維度：

願景（Vision）：確定組織在什麼領域和用什麼方式才能創造非常大的長期價值；

品德和才能（Virtue and Talents）：確保擁有適合的價值觀和技能的人才被聘用，保留和培養；

知識流程（Knowledge Processes）：創造、獲取、分享並應用相關知識，同時衡量和跟蹤盈利能力；

決策權（Decision Rights）：確保合適的人在合適的工作上，擁有合適的授權做決定，並讓他們承擔相關的責任；

激勵（Incentives）：根據員工爲組織創造的價值給予其相應的獎勵。

查爾斯 科赫

授人以漁的企業哲學家

商業鉅艦的家族掌舵人

自擔任科氏工業董事長兼CEO起，查爾斯·科赫一手將科氏工業打造成全球知名非上市公司。科赫本人在2017《福布斯》富豪榜上以440億美元淨資產名列第8。

查爾斯·科赫是商業社會的怪傑，他拒絕上市融資卻打敗了經濟週期，50多年間以5000倍的速度打造了全球化的私人企業，他堅信，無論是商業社會還是人類社會，一切成功都來源於成熟的價值觀體系的方法論。

1.《做大利潤》

序言 以有原則的企業精神，成就良性利潤快速增長

第Ⅰ部分 MBM管理模式

第1章 子承父業

站在睿智巨人的肩膀之上

“好名聲”帶來的白手創業機遇

逆境：磨礪性格的寶貴機會

世界上只有一個老闆，那就是客戶

父親——托起我從商之路的巨人

第2章 快速擴張

主動出擊，多元化創造超凡成長

爲客戶提供最優質一站式服務

互惠互利：建立在信任基礎上

利潤要投資於長期價值的創造

整體收購GP，謀求更大發展

脫穎而出：一個龐大的商業帝國

企圖避免失敗，終會滿盤皆輸

第3章 創新與破壞

變化不可避免，也無法規避

你的腳下始終是“不斷崩塌的土地”

命令-控制：註定缺乏創新與競爭力

基於現實，持續推行建設性的變革

第4章 思維模式

建立在“分析未來”的基礎之上

如何看待行動的機會成本？

我們的比較優勢是什麼？

如何通過實踐創造良性利潤？

第5章 失敗與經驗

全員以高度責任感，關注重要事務

“知識失敗”：菜弗裏悲劇的始作俑者

“品行不端”：引發科珀斯克里斯蒂危機

100%時間，100%守法的“10000%”模式

“願景衝突”：引發“偷盜”原油風波

……

第Ⅱ部分 MBM五個維度

第Ⅲ部分 MBM貫徹執行

致謝

附錄

2.《做大私企》

前言

第1章 集團的發展歷程

家族移民美國與創業

父親和我，科氏工程公司

科氏工業集團與我

公司現狀與展望

第2章 人類行爲的科學

MBM模式在科氏工業集團的應用

MBM模式的起源

在一個政治世界中應用MBM

第3章 願景

創造價值

接受及歡迎變革

預測和創新

確定優先級

第4章 品德和才能

公正的行爲規則

有品德的文化

才能

員工的發展

……

第5章 知識流程

第6章 決策權

第7章 激勵

第8章 我們的經驗教訓

致謝

譯後記

讀者感言

科氏工業集團簡介

附錄