直播的邏輯   

內容簡介：

直播電商是電商領域的新業態，隨著5G時代的到來，將在社會生活中扮演更重要的角色。本書對直播電商的未來趨勢、直播背後的消費心理、直播的選品運營和營銷策略、行業的法律監管等做了全面分析，讓讀者能夠清晰地了解直播的邏輯，抓住紅利、避免風險。書中彙集了作者團隊對各大直播平台、數十家MCN機構以及諸多主播及其團隊的大量走訪調研，呈現了眾多生動案例，不僅是從業人員的書，也可為政策制定者、企業管理者、研究人員等各界人士進一步了解直播電商提供幫助。

目錄：

第一章  直播電商是不可阻擋的未來趨勢 

一、快速增長的萬億級新業態 

二、直播電商的是是非非 

三、區域發展鳥瞰 

四、產業走向透視 

第二章  直播電商的科學邏輯 

一、直播電商的前世今生 

二、營銷與傳播的完美結合 

三、直播電商本質上是一門科學 

四、直播電商的基本原理 

五、直播營銷模式舉例 

第三章  直播電商的營銷學邏輯 

一、市場營銷的基本概念及理論基礎 

二、直播營銷策略解析 

第四章  直播電商的心理學邏輯 

一、爆款背後的消費心理 

二、爆款背後的粉絲運營 

三、爆款背後的價值傳遞 

第五章  直播電商的傳播學邏輯 

一、尋找賣點 

二、提煉賣點 

三、賣點與內容挖掘 

四、賣點與人設 

五、賣點與共情 

第六章  直播電商的大數據邏輯 

一、何為目標受眾畫像 

二、如何為用戶畫像 

三、用戶畫像的應用策略 

第七章  直播電商的法律邏輯 

一、法律主體 

二、法律關係 

三、法律風險與陷阱 

四、銷售一般商品的法律責任 

五、銷售特殊商品的法律責任 

後記 

成為主播 

內容簡介：

在直播電商時代，主播是數以萬計普通創業者大膽嘗試、不斷創新的新興職業。成功的主播及其團隊需要具備極高的素質。如何通過一系列精心籌備、專業演繹、數據分析、復盤總結，實現完美的直播帶貨，進而躋身成功主播？本書作者深度調研了抖音、快手、淘寶、等頭部電商平台，走訪了數百位頭部主播與品牌、供應鏈、服務商的創始人和高管，從營銷、選品、供應鏈、內容表達等多維度，把主播們直播帶貨背後的奧秘和真相、得失和感悟系統地呈現給讀者。本書是有志進入直播電商領域的創業者和創富者的書，傳播、營銷等領域的相關人士也會從中獲得啟發與幫助。

目錄：

第一章  超級帶貨：「人帶貨」與「貨帶人」的完美結合 

一、從「人帶貨」到「貨帶人」 

二、創造真實的購物體驗 

三、選品速成注意要點 

四、了解產品的屬性 

五、適合直播銷售的常見產品 

六、不適合直播銷售的產品 

七、找對標競品，調研同類型賬號 

八、定位直播的內容與產品 

九、提升直播間人氣的技巧 

十、獲取粉絲信任並激發盤活粉絲 

十一、熟悉平台規則 

十二、用足流量演算法 

第二章  供應鏈：打造核心競爭力 

一、帶你入門直播電商供應鏈 

二、直播基地的發展現狀 

三、不同類型的直播電商供應鏈模式 

四、直播電商供應鏈的努力方向 

第三章  用數據說話：數據模型分析 

一、數據分析有什麼用 

二、數據的主要類型 

三、數據分析的日常工作 

四、用數據開展運營的重點 

五、直播電商業務數據分析思路 

六、打造主播人設模型 

七、建立粉絲模型與運營 

第四章  平台端合作：建立夥伴關係 

一、直播電商平台的獨特優勢和選擇原則 

二、直播電商平台的類型和特點分析 

三、直播電商平台的准入規則和發展特點 

四、平台夥伴關係的建立與發展 

第五章  售後服務：建立長久合作 

一、帶你入門售後服務 

二、身體力行做好售後服務 

第六章  復盤與檢討：持續進步的動力 

一、復盤的概念及其重要性 

二、復盤的計劃與流程 

三、復盤看哪些數據 

四、復盤後的工作改進與直播提升技巧 

五、直播復盤與檢討的案例分享 

參考文獻 

後記 

作者簡介：

李勇

文學博士，資深媒體專家、產經研究學者，憶庫數字傳媒創始人。先後供職於原國家廣播電影電視部和中央電視台，創辦過多檔名牌欄目和《直擊華爾街風暴》等爆款節目，十餘次獲得中國新聞獎和中國廣播電視新聞獎。現任中國市場學會短視頻與數字營銷專業委員會主任。著有詩集《就像一場雨,路過人間》,譯著有《迷途之鳥》等。

李勇堅

經濟學博士，資深數字經濟專家，中國社會科學院財經戰略研究院研究員、中國社會科學院大學教授/博士生導師、中國市場學會副會長。在國家核心期刊上發表論文50餘篇，曾參與國家「十一五」 「十二五」和「十三五」服務業發展規劃的研究編製工作，承擔中央多項與數字經濟相關的政策起草和課題研究工作。著有《人工智慧》《從產品經濟到服務經濟》《一半是通脹，一半是升值》等。

創作委員會

主  任：

李  勇（中國市場學會短視頻與數字營銷專業委員會主任）

執行主任：

李勇堅（中國社會科學院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長）

副主任：

許  棟（中國市場學會短視頻與數字營銷專業委員會秘書長）

李健欣（廣東金融學院副教授）

策  劃（按姓氏拼音字母排序）：

蔡躍洲（中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所數字經濟研究室主任）

陳  迎（廣州時趣總經理）

郝建斌（阿里研究院產業研究秘書長、資深專家）

李  琳 （無憂傳媒總裁）

李鳴濤（中國國際電子商務中心研究院院長）

李文秀（廣東金融學院教授）

劉燦國（中國經濟傳媒協會副會長）

劉  瓊（米洛星集團董事長、KK直播創始人）

劉延坤（憶庫數字傳媒副總經理）

劉  怡（易觀國際總經理）

馬  琳（中國經濟傳媒協會新媒體分會秘書長）

莫志楓（廣州市城市文化科技有限責任公司董事長、廣東省電商投融資協會常務副會長 ）

歐陽日輝（中央財經大學互聯網經濟研究院副院長）

彭  超（今日網紅創始人）

王  亮（憶庫數字傳媒副總經理）

尹興良（新片場創始人、總經理）

余敬中（快手副總裁）

張  羽（位元組跳動副總裁）

鄭  敏（億邦動力董事長）

周長江（融創臻選副總經理）